2017-10-28 责任编辑:张彬彬 浏览数:
【中华门窗网】年底将至,门窗行业的经销商抓住机会,攫取今年最后一桶金,纷纷做出“年底销量大冲刺,店面全场集体放价”等促销活动;下面,柯比特门窗为你详细道出门企招商方面的现状及注意事项。
年底将至,门窗行业的经销商抓住机会,攫取今年最后一桶金,纷纷做出“年底销量大冲刺,店面全场集体放价”等促销活动;下面,柯比特门窗为你详细道出门企招商方面的现状及注意事项。
年末部分经销商考虑代理新品牌
在小编走访市场的时候,就有很多经销商在做好销售的时候,也在考虑是否扩大,如新增品牌或增加店面等。小编采访某建材市场上的门窗经销,了解到他的店面经营的产品包括实木门、铝合金门窗、钢木门甚至是免漆门也有,走的是中低档路线,在一年的经营过程中,作为经销商的他了解到铝合金门窗在当地还是很有市场空间的,目前他就一直在留意好的品牌,打算新增店面代理品牌。同时他要求代理的必须是质量有保证的品牌,这样会给他赢来好的口碑,而省了售后的麻烦。
门窗招商工作还存有一定难度
1在着手招商工作所遇到的问题
当然,有经销商考虑新增品牌,也有部分门窗经销商因种种原因考虑换品牌,还有经销商会因经营不善可能就不从事门窗行业 了,这个时候厂商就不得不开始着手招商工作。小编走访市场的时候,了解到不少企业为了招商,也开始做各方面的准备工作;但不少本土企业在招商方面往往会遇到很多阻碍,从而导致招商困难。
2本地门窗企业的经营状况
本土品牌产品更倾向于多元化发展。同时在笔者看来,限制本地企业发展的还有企业自身的实力、企业的管理水平等因素。企业资金实力不强,难以形成规模,无法引进先进的设备,产品质量很难上去,也就别提品牌的塑造了。这个时候即使有经销商合作,但也很难维系。
据悉,门窗企业为适应时代潮流的发展,不少厂家都纷纷自立品牌,然而建材市场某些门窗产品鱼龙混杂,产品好坏之分还得靠消费者的明眼监察。部分小型厂家,管理人员也只是在门窗行业摸爬打滚数十载,凭着经验做事,对策划、营销及品牌的运作没有系统的认识。
还有一些本土厂商只立足做零售及工程单,这方面订单已经让本土厂商吃不消了,寻求经销商合作又搁置了。与此同时,部分本土厂商的店面并不具备很好的地理位置而且普遍偏小,大概只有40个平方米左右,店面的装修、产品的安装还参差不齐,这也直接影响招商工作
3品牌筑立且看门企自身冶炼
因而,柯比特门窗在此温馨提示:其一,本土品牌要扬眉吐气,更多的是需要修炼好内功,看清楚自己产品的优势,发挥自己的优势来满足消费者的需求,用消费者的口碑来做品牌。其二,本土品牌可以引进先进的设备,寻求高端策划、营运的管理人才合作。同时,也要学会宣传自己,可以去参加大大小小的团购活动,提升自己在消费者心中的形象;除此之外,市场不同行业商户联盟合作也是寻求商机的有利途径之一,总而然之,小柯认为:延伸品牌自身的实际需求,按需定位,使自己成为市场上活跃的一份子,何乐而不为呢?
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目前品牌在全国门店数量约为100以下,并计划在空白区域继续招商
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