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柯比特门窗|互联网家装企业危机显露 资金周转成为难题

2018-06-06 lmc.chinamenwang.com 手机访问 中华铝合金门窗网

从开始以“互联网”之名快速崛起并获得资本青睐,到后来被资本抛弃逐步陷入困境,资本玩家寄希望互联网打造家装巨头的初衷面临前所未有的危机。家装企业一定要走快速扩张模式吗?

从开始以“互联网”之名快速崛起并获得资本青睐,到后来被资本抛弃逐步陷入困境,资本玩家寄希望互联网打造家装巨头的初衷面临前所未有的危机。

家装企业一定要走快速扩张模式吗?

“因为这个行业没有技术和资本门槛,要想和其他公司拉开距离,只能从规模上入手,通过规模扩大,整合供应链,实现成本领先优势,进而获得更多利润。”苹果装饰的董事长李齐在苹果的债务解决方案中提到。

那么,家装公司一定要走快速扩张模式吗?

企业数量数量在减少,但并没有真正的行业巨头出现。家装行业的产业链比较冗长,整个流程涉及营销获客、设计、材料商供应、装修施工等多个环节,以互联网+模式靠低价进入市场的装修公司压缩各环节成本,成本、费用率偏高但仍不顾自身条件,盲目攀比,盲目开新品牌、新店,最终在规模与利润之间失去控制。

对于类似这样的扩张模式,从某种意义上来说,只有是高利润、低成本、量化规模能够快速产生新的价值的企业才能够走上‘快速扩张’这条路,因为它的边际成本有可能随着规模的增大而快速地摊薄。但就非标准化属性非常重的家装产业而言,随着规模增大,家装产业的边际成本不但不会快速摊薄,相反还会随着管理成本的增加而快速提高。

扩张过快装修质量却跟不上

装修行业的操作流程很长,通过互联网虽然在前端获客很便利,但在后端的施工、交付环节,要实打实考验各装修公司的运营、供应链、交付能力,很多装修公司扩张过快,超出其能承受的服务半径,装修质量跟不上,投诉、跑路就成了大概率事件。而且目前触网的装修公司越来越多,家装行业整体处于线上线下融合的状态,虽然互联网家装目前渗透率还不高,但这个趋势未来会进一步加强。当前,很多互联网家装公司扩张很快,很大的原因是因为这个行业太好了,市场规模非常大,并且随着旧房改造、局部装修等需求的不断崛起,未来的大盘子还能更大。而且用户刚需明显、客单价高、现金流充足,都给装修公司在全国快速扩张提供了动力和实现可能。

未来行业的出口在哪里?从长远来看,平台模式可能会更有效,毕竟单独几个大体量的装修公司并不能满足全国范围的用户需求,并且体量越大,对运营管控能力的要求越高,装修行业本地化、区域化状况不可逆。未来链接这些本地化、区域化头部装修公司的,则是那些既有强大流量能力、品牌背书能力,又有强管控机制、能够降低系统化风险的平台型企业。

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