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2017-11-17 责任编辑：张伟 浏览数：
相信对于很对铝合金门窗销售人员来说，顾客嫌产品贵的现象常常会出现。针对这一系列问题，柯比特门窗小编认为凡是愿意说贵的顾客，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买能力，因此铝合金门窗销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。
相信对于很对铝合金门窗销售人员来说，顾客嫌产品贵的现象常常会出现。针对这一系列问题，柯比特门窗小编认为凡是愿意说贵的顾客，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买能力，因此铝合金门窗销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。那么，铝合金门窗销售人员有什么办法让顾客下单呢？
一、转移话题法
是的，先生，我也觉得有点贵，可是话说回来了，您一辈子能装几回家居呢？所以，您得先看看产品是不是自己喜欢的，东西不喜欢的话，白送给您您也不要啊。
这样的处理方法是把顾客从对价格的关注转移到对产品的关注上，然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在那里，为什么贵。
二、借力打力法
是的，先生的确挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您跟别家的产品做对。
对铝合金门窗产品购买来说，顾客其实并不是很懂，所以在便宜跟贵之间，顾客并没有真正的概念，我们要教会顾客如何来选购产品的过程为消费者教育，没有消费者教育的过程，我们的产品很难卖上高价格。
三、雾里看花法
先生，是这样子的，我们的这款产品是XX尺寸，价格是XX元，同样的产品XX尺寸只要XX元价格，得看您家门的尺寸是多少，是什么样的规格的。
销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题，而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略，因为顾客刚刚进门就说“贵”，可能就说随口一说，我们销售人员没有必要过于纠结，当你用模糊报价时，顾客有点晕了，也就是跟着你看产品去了。
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